一根网线、一部手机、一支话筒，在电商的直播队伍中，一支新兴力量正在悄然崛起，他们用声情并茂的描述将色味俱佳的农产品端上千家万户的餐桌。刚刚，在我省运城市举办的第三届“中国农民丰收节”上，农村主播奔忙的身影随处可见，一张张灿烂的笑脸是新型农民智慧的闪光，他们用与时俱进的步伐在数字农业时代踏浪前行。
放下锄头拿起手机火了产品富了乡里
任舒文，长治市平顺县的一名“网红”主播。2010年，还在读大学的他便开始接触电商，当时主要从事虚拟产品的交易。2015年，一瓶不起眼的辣椒酱彻底改变了他的人生轨迹。“5年前，我到女朋友家中做客，吃午饭时偶然看到餐桌上的辣椒酱，就尝了一口，没想到味道特别棒。女朋友的父母告诉我，如此美味的辣椒酱是我们县生产的。那么，为什么不利用电商打开市场呢？”于是，任舒文通过辣椒酱包装上的联系方式主动与厂家沟通，表示愿意帮助他们在网上推广辣椒酱。对方也正有此意，却苦于不懂电商营销策略，双方一拍即合展开长期合作。由此，一家专营平顺特产的淘宝店在任舒文的精心策划下开张了。2019年7月，在薇娅直播间的一场公益助农活动中，任舒文仅用几分钟就成交了8000多份订单，卖出辣椒酱2.4万多瓶，也痛痛快快地过了一把“主播瘾”。任舒文对直播强大的带货能力感到惊讶，随即转换身份、购置设备，化身主播亲自上阵。由于销量扩大，去年，他间接带动了县里160多户种植辣椒的贫困户每户增收近8000元，自己的网店交易额也达到200万元。过去，电商和直播对于乡亲们而言既陌生又遥远；如今，任舒文通过亲身经历让当地村民切实感受到互联网的巨大能量，争相踏上这条脱贫奔小康的新路子。手机化作新农具，流量变成新农资。“现在，就连村里种地的老大爷都了解电商和直播，时常上网买东西呢。”从怀疑到支持再到实践，电商走进“山沟沟”，农货变身“金豆豆”。9月1日，阿里研究院发布了2020年淘宝村、淘宝镇名单，我省共有7个淘宝村和11个淘宝镇上榜。9月22日，在今年的丰收节上，阿里巴巴集团“春雷计划”农业负责人朱霞介绍，目前，淘宝上有1/4的网店都来自淘宝村，过去一年，这些店铺的交易额超过1万亿元。农村主播的足迹已经覆盖全国31个省、市、区的2000多个县，10万多名农村主播正成为优质农产品的代言人、乡村致富路上的带头人。
政府搭台电商唱戏打通农产品“出山路”
当前，我省农村电商蓬勃发展，微商村、淘宝村如雨后春笋般破土而出，成为脱贫攻坚和乡村振兴的“新引擎”。快递进村、提速降费、金融支持……一系列实实在在的惠农政策让农民增产创收的渠道不断拓宽，“藏在深山无人识”的特色农产品搭乘电商的快车驶向全国各地，贫困户在共享数字经济发展成果的同时也充盈着满满的获得感。任舒文介绍，平顺县以“互联网+”为主线，激发贫困户内生动力，成立了平顺县电子商务公共服务中心。该中心建筑面积约2000平方米，包括创客空间、网货展示中心、人才培育等功能，集聚政策扶持、企业孵化、智力输出、电商咨询等综合服务，主推党参、黑小米、大红袍花椒等平顺传统农特产品，汇聚了包括万担粮、晋食惠等口碑良好的网店品牌。同时，该中心还建成了600平方米的县级农村电商仓储物流配送中心。据介绍，去年全县电商产业销售收入达到1.092亿元，13.4万农村人口、5.1万贫困人口从电商发展中受益。9月5日，在阿里巴巴举办的丰收购物节活动上，包括平顺县副县长段开松在内的多位县领导进入直播间与主播互动，热情推销当地的农特产品。遍地开花的电商中心助推我省农村电商提质增效。记者了解到，目前，我省已有52个县（市、区）被列为全国电子商务进农村综合示范县。据省商务厅数据，1-8月份，全省农产品网络零售额达28.9亿元，同比增长40.3%。阿里巴巴集团创新中心（太原）副总经理张屿表示，农产品是一种特殊的商品，单价低，利润薄，且不易存放，政府对农村电商的助力至关重要。电子商务公共服务中心用电商的概念将农特产品商家集中起来，提供先进的硬件设施和周到的基础服务。同时，政府积极引进专业化的运营团队和服务团队，从源头进行把控，将每一个环节标准化、市场化。“以县级为单位，今后，政府可以在打造县级品牌方面有所作为，即将各供应链的优质产品融入同一品牌中，统一标识、统一包装，能够大大提升农产品的附加值。”
拓宽视野深耕品牌广阔蓝海大有可为
根植于热土，开花于网络，电商为农村经济按下“加速键”，广袤的农村大地也将成为电商巨头入局的下一个战场。电商之风劲吹，众多年轻人返乡归巢就业创业。据了解，这些“淘宝村”村民的平均年龄只有36岁，如何让他们真正实现人尽其才，成长为胸中有货且带得了货的合格“村播”？“农村主播是农村电商的灵魂，他们熟悉农业生产环节，贴近原产地，在农产品带货上有着天然的优势，可以从两方面着手，走农产品品牌化道路。”张屿建议，一方面，将网店做精做深，包括数据检测分析、产品及时上新、改进线上服务等。另一方面，重视品牌包装。品牌包装不仅关乎美观，有时甚至影响产品性状，建议聘请专业团队，基于市场调研和客户需求进行设计。经过不断优化，最终创立属于自己的品牌。此外，任舒文认为，“村播”们要眼光长远，主动跳出舒适圈，建立本土的MCN（多频道网络），“我们要在经营自身业务的同时抱团取暖，将本地主播聚集在一起，进行深层次的培训和孵化，实行专业化和统一化管理，避免资源浪费。尤其是淘宝直播和短视频两大领域，还有广阔的市场空间，应该进一步挖掘和探索。”对于农村电商的未来前景，太原理工大学管理科学系教师贾秀玲充满信心：“我省农业地理位置优越，农产品种类丰富，极具营养价值，比如交城骏枣、沁县小米、临县土豆等，都是上等的‘山货’。但由于欠缺宣传营销，导致很多农产品处于深埋地下无人问津的困境。”她认为，农村电商交易成本低，不存在市场壁垒，不影响实体店的推广，能够畅通我省农产品的上行通道，发展潜力巨大。同时，贾秀玲也指出，农村主播在开拓市场的同时也应维护好自身形象。产品为王，主播们要严格把控产品品质，确保货真价实，严厉打击投机倒把等行为，杜绝以次充好现象，避免损害农村电商的整体信誉。
本报记者郭慧
