对于一个面对扑克的绅士，这个中年熟人在他的一步中有一个春天。这几乎是一年前。我们在班加罗尔的另一个热奶咖啡咖啡馆举行会议，孩子们将在那里有线电视。在2017年底之前，他的幻想引起了他的花哨的是Saregama India India的折叠价格从230卢比到近888卢比。在他的圈子里，人们正在谈论一个数字音乐播放器，即Saregama设计 - 作为我在90年代长大的无线电晶体管！

它被称为Carvaan。看起来像晶体管，但装满了5,000首数字歌曲。客户可以选择基于语言的设备 - Hindi，Tamil，Punjabi！它有一个用于耳机/耳机和笔驱动器的端口，同时启用蓝牙。提醒我关于救主约翰麦克兰的对话，在艰难系列的第四部分，令人难忘的令人难忘的令人难忘的戏剧：“你”在数字时代的时间内观看。“在亚马逊的Alexa Powered Echo时代是Carvaan。

“这是怎么回事？”绅士笑着问道。从那时起，Saregama推出了“优质”和产品的“金色”变种。每个版本都增强了Carvaan的数字功能，使其更有抱负和有价值。这是我第一次想知道印度人熟悉的传统硬件是如何成为一种强大的方式，可以成为将软件的数字想法带到印度的不同人口统计学。

即使是Passport Seva服务才能获得或续订护照，需要最少的数字参与用户。我们在线申请。但是一旦我们被召唤到当地办公室或肯德拉，那么通过在智能手机时代的电视屏幕上运行软件的官员，这一运动是由经营软件的官员毫无摩擦！

是的，印度是5.3亿智能手机用户的家。但不是我们的第一个数字体验充满了阶段的恐惧？我们在线阅读，查看和键入，但在交易设备上时会犹豫不决。

对于345亿卢比的Saregama，拥有超过120,000首歌曲和5,400小时的电视内容，Carvaan在客户支付晶体管和音乐的音频空间中播放。2018年4月，该公司告诉投资者分析师，它在传统广告（印刷和电视）之前销售了4万辆Carvaan。

当然，这类公司的方法意味着管理复杂的硬件供应链。在2018年9月 - 终结季度，在收入电话期间，Saregama管理Vikram Mehra Shed Light。“我们看到Carvaan的成本压力，目前只有一个是美元欣赏的一个因素，”他说。Carvaan在中国组装，只有它在印度制造的一部分。

为了解决货币波动，它加强了其对高端玩家的销售重点。“我们试图销售超过5,990卢比的6,390卢比（产品），甚至比5,990卢比的产品更高，甚至超过5,990卢比的产品，因此我们的利润在很大程度上改善了”Mehra解释道。“我们一直在努力解决这款仓储和物流零件，这让我们放弃了小，小储蓄。但它现在所做的事情是确保我们在本季度维持我们的23％的毛利率，尽管美元回来并非常努力地击中我们。“

值得注意的是，嵌入其中的数字音乐等物理产品的体积吸收。相比之下，在按需视频或OTT（在顶部）内容段中，最近的BCG报告显示了订阅视频按需（SVOD）和广告支持（AVOD）之间的巨大差距，主要是免费内容。2018年，Avod是印度视频OTT市场的压倒性82％。我们观看，但我们不支付或尚未完全舒适地在智能手机上进行数字内容的交易。

公司是否需要使用蓝牙和人们部署更多硬件？这些元素有一个掌握角色可以发挥作用。

融入

在2017年推出Carvaan的同时，付款App Phonepe准备好了一个拥有同样思维的硬件产品。2016年底发生了天文化。客户正在使用应用程序在越来越多的数字付款的数字中，并且Phonepe看到了在商店，汽油泵和食品链中将应用程序带到商家（以数字地获得资金）的机会。

公司一直在设计POS（销售点）机器等各种规模，接受信用卡和借记卡。许多应用程序已开始使用QR（快速响应）代码进行付款。QR是一种非接触式支付方法，通过使用移动应用程序扫描QR码来执行付款。两者都需要良好的数据连接或商家方面的响应POS设备与客户的智能手机交易。 PhonePe出一个设计为计算器的POS设备，商人习惯使用。它是使用蓝牙技术构建的，以实现事务。

除了常规计算器的按钮外，该设备还有三个灯光来指示“连接”，“成功”和“失败”，以及三个按钮（'验证'，'中止'和“PhonePe”）。店主按计算器上的大型电话按钮以使用蓝牙与客户的智能手机连接。客户点击扫描并付款，然后将他/她的手机更靠近计算器，然后使用UPI（统一付款接​​口），借记卡或信用卡付款。计算器上的一个小绿灯确认付款，而红色信号需要另一种尝试。POS计算器更重，因为它需要两个AA电池。

什么是电话思考？“我们想了解为什么卡读取机器的渗透尚未在印度上升。这就是我们将我们进入POS的离线空间，“Phinepe的创始人和首席技术官Rahul Chari说。

除了运营问题之外，店主发现昂贵的购买和维护昂贵的卡片机。然后，通过电话到手机解决方案，拥有智能手机本身可能是一名其务局。 PHONEPE发现功能手机在未经组织的零售市场中仍然很常见。第三，连接问题和节俭在数据上花费。“该设备必须执行一件事：向商家付款，”Chari Recalls。一个实惠的屏幕！

而最便宜的屏幕设备已经有一个计算器，商品化产品。“我们必须使用一个小型蓝牙沟通芯片组，在另一端与智能设备交谈的能力，”Chari表示，参考客户的智能手机。“成本约束推动我们从印度的角度来思考。”燃料站的代理商是商人基地的大部分，其次是现场销售代理商。迄今为止，到目前为止，它已经推出了中国制造的50,000个计算器POS设备。

印度的商家收购处于一个大而无组织的部门。“这里的商家只在过去几年开始接受数字付款，而在西方，数字付款已经存在了很长时间，”嘉士说。 Phinepe可以作为推广驱动器的一部分开始商家社区的道路展览和活动。

“最终，经验将通过软件创建，通过数据获得更智能和个性化的，”Phinepe的创始人和首席技术官Rahul Chari说。“但是通过硬件有很多启用，它将在IoT（物联网）空间中。解决方案或经验将是软件构建的，因此由数据备份。硬件将在数据收集方面发挥重要作用。“他引用了如何在汽车（使用远程信息处理）中收集的数据来依赖汽车保险业务如何更加个性化年保费的例子。

如果传统的硬件产品继续成为我们市场更深入的方式，它可能是印度的东西。