都说“成功并非偶然”，今天让我们一起走进位于通辽市扎鲁特旗鲁北镇工会楼下的15235702福彩销售站，探究80后业主宋国龙是如何成为福彩“销售精英”的。

创业，可能是很多年轻人的向往，宋国龙也是如此。因为朋友经营彩票销售站，他对彩票也产生了浓厚的兴趣，还默默定下自己经营销售站的目标，2013年，在家人的支持下他加入到彩票销售行业。

宋国龙经营的销售站位置稍偏，附近居住区少，往来行人寥寥。进入站点扫码、测温、登记，一旁还有准备好的口罩。

不大的店面整洁明亮，目之所及的每一处都能看出是业主花了心思布置的，站点位置和店铺面积丝毫没有影响到销量，宋国龙十分自信地说：“来我这儿购彩的彩民几乎都变成固定彩民了”。如何留住顾客可能是所有生意人的“苦恼”，在他看来总结其实就是三点：“一看环境、二看服务、三看销售方法。”

贴心服务，聚拢人气

整齐上墙的号码表，一排沙发椅，围墙一圈的活动海报，站内每一处空间都利用得当。

桌面上有洗好的时令水果和茶具，站内一角还有冷藏柜，“夏天天气热，我准备好冰镇纯净水、饮料、啤酒等饮品，还有彩民问多少钱一瓶，我说全都是免费提供的，彩友开玩笑说还有这好事以后就来你家了。”

“经常来我站点的一位40多岁的大哥，我观察到他每天来都喝可乐，我就开始留意看其他彩民喜欢什么饮料我会提前准备好，站点里人气越来越高。”

购彩积分，回馈彩友

宋国龙经常思考在发展彩民群体的同时如何维护老顾客，怎样能给彩民们带来更好的回馈。

想到超市购物有积分，那购彩也一样可以实现，于是宋国龙开始在自家销售站实行购彩积分制，每位彩民购彩后，他都会细心地将购彩金额进行登记，彩民可凭积分换取相应礼品。

同时，宋国龙还会自行开展站内促销活动，“只要有促销活动我都特别积极地参与，有的时候福彩中心的促销活动结束了，我还会准备礼品接着搞活动。”彩民一次购彩能积分也能参与活动，增加了乐趣也给彩民带来实惠。

分享经验，赢得彩友认可

2018年该站中出双色球二等奖，奖金共计130万元，由15人共同合买，这组中奖号码正是宋国龙选的号。

经营站点期间，宋国龙无时无刻都在学习，为汲取经验他还与通辽市各旗县优秀站点及全区各盟市销量高的站点保持着联系，互相交流，分享经验。

作为通辽市快乐8第一批试点销售站，站点销量一直位居全市榜首。

“你喜欢哪种游戏我都会给你推荐，快乐8我就按照购彩者性别，还有各自的性格特点进行推荐，比如女士喜欢求稳，我就推荐选一选二，男士喜欢投入小回报大，会推荐投注十码选九复试、十一码选十复试。”

认真是一种处事态度，任何事情只要认真对待便会发现细节，才会弥补不足。销售站经营得好，正是宋国龙的认真劲儿加上坚持以恒的成果。

来源：中国福彩