□吴艳斐

她出生于偏野山村，白手起家创建了以“扎根乡土，兴业富民”为经营理念的中药材龙头企业，为当地连翘资源的充分利用闯出一条出路。

她怀惴着把连翘叶变废为宝的梦想，经过8年不懈努力，创立了“晋之翘”连翘茶品牌，将过去山里人眼中百无一用的废品变成一斤能卖十几元的健康饮品。

她致富不忘乡亲，积极履行一个民营企业的社会责任，通过产业带动、技术培训等，为山区农民铺就了一条脱贫致富的道路。

她就是省劳动模范、陵川县乡土人家农业综合开发有限公司董事长许雪梅。

陵川县地处太行山区，境内野生中药材资源丰富，野生连翘面积达80多万亩。许雪梅就出生在一个漫山连翘的小山村——夺火乡塔水河村。在她的记忆中，村里人每年春天都会上山采摘连翘叶，上火翻炒、烘干后制成茶叶，用于清热祛暑或者备用待客。

成年后的许雪梅在王莽岭景区做起了土特产生意。然而景区旺季也就那么几个月，仅靠几个月的收入根本无法改变家庭的困境。

2009年，陵川县提出了在全县范围内大力发展中药材产业的思路，并出台了相关扶持政策。眼光敏锐的许雪梅立刻发现了其中的商机，在平城镇北召村承包建立起了以连翘为主的1200余亩中药材种植基地，并逐渐扩展到中药材收购、销售和初加工业务，在当地干出了名气。

“村里人都会自制连翘茶饮，而市面上又没有类似的产品，为什么不能将连翘叶进行深加工、规模化生产呢？”思定而后动，许雪梅通过多方考察，收集了大量资料，并取得了生产许可证，念起了“连翘茶”这本生意经。

2013年初，采用“公司+基地+农户”的形式，许雪梅成立了陵川县乡土人家农业综合开发有限公司，开始研制连翘茶。万事开头难，许雪梅多次到福建、浙江、湖南等产茶区学习取经，将传统制茶方法与现代工艺相融合。通过不断地尝试和一次次的失败，直到2015年，像样的连翘茶才算研制成功。

为了验证连翘茶的品质，让消费者喝的放心，许雪梅带着连翘茶多次往返北京、青岛等地，让专家品鉴、找专业机构检测。“当时经过专业检测，农残为零，重金属几乎没有，茶多酚、儿茶素含量都特别高，16种氨基酸指标很高，专家对咱的茶评价也很高。”谈起当时的情景，许雪梅一脸自豪。

好产品还需要好包装、好吆喝。为了弥补连翘茶在品牌策划、产品推广上的“短板”，许雪梅还为这有着浓浓太行山味道的茶起了一个诗意的名字——晋之翘。“当初起这个名字有三重意思，其一是此茶源自山西的连翘，其二是这种茶外形像一片翘起来的叶子，其三喻意连翘茶的发展远景。”许雪梅解释道，“我要把它做成山西最好的功能茶。”

如今，许雪梅的公司成功开发了绿茶、红茶、黑茶等连翘茶系列产品，年销售额突破300万元，形成了连翘从育苗到加工的全产业链生产，“晋之翘”保健茶也在市场上声名鹊起。

致富不忘乡亲。脱贫攻坚工作开展以来，陵川县因地制宜，把中药材种植作为一项优势特色产业与扶贫开发相结合，带动贫困群众脱贫增收。作为当地的一家中药材生产龙头企业，许雪梅积极履行一个民营企业的社会责任，通过产业带动、产品开发、技术培训等，帮助贫困群众实现了稳定脱贫。

“白天摘上送过来，晚上就变了现，我一个人一年摘连翘就能收入5000块钱，在这个地方只要你勤劳就不愁挣不上钱。”59岁的魏月娥是古郊乡古郊村的建档立卡贫困户，为了帮助她的家庭摆脱困境，许雪梅不仅将魏月娥家的地流转到了公司，还安排她与丈夫在公司务工。如今，魏月娥的家庭年收入达到2万多元，顺利实现脱贫。

许雪梅加工生产连翘茶，让原本无人问津的连翘叶成为了老百姓争相采摘的香饽饽。2019年，在古郊乡主厂区的基础上，许雪梅又在六泉、夺火、马圪当、附城等新开了5个连翘叶加工扶贫车间，鼓励农民、贫困户上山采摘连翘叶，并通过改进工艺，实现了春、夏、秋三个季节连翘叶采摘后都可加工。“过去只做绿茶的时候，采摘期就是四月到五月一个多月，现在加工黑茶的话，采摘期可以从四月份延续到八月份。”许雪梅说。

加工需求量的增大，直接带动了周边老百姓上山采叶的积极性。“往年这个季节早就外出打工了，现在连翘叶收购量大，采摘时间长，而且每天采回来的叶子当天送到加工厂就能拿到钱。”张国龙是古郊乡潘家掌村的一名建档立卡贫困户，清明过后他几乎每天都和乡亲们结伴上山采摘连翘叶。

初春，一场倒春寒让连翘花受损严重，挂果量不足往年的一半。面对这样的情况，许雪梅的公司通过扩大储量来弥补村民因自然灾害受到的损失，从而最大程度保障村民的收入不减。“在这个过程中，如果加工的多了卖不出去，企业自己想办法，让老百姓采摘的时间长一点，能多挣点钱。这些年我享受了很多国家帮扶政策，在脱贫攻坚的关键时候，企业也要尽一份力量。”许雪梅说。

近年来，许雪梅的公司已经组织培训了500多名贫困户劳动力，让他们学茶园管理、制茶技术等，为周边10余个村庄400多个贫困户带来直接收入100多万元，还有20多名劳动力在公司的加工、包装、运输岗位上就业，人均年收入近2万元。山区群众有了一条稳定增收的渠道。

“我就想着把老百姓都凝聚到一起，和南方一些产茶地区一样，家家户户都来做茶，形成家庭小作坊、区域大品牌，真正把连翘叶做成一个农民增收致富的大产业。”谈及未来，许雪梅豪情满怀地说。