手持一颗大个头的玉露香梨，将大拇指抠入，掰开一块，单手用力捏碎，继而双手将整个梨揉个粉碎，随着一滴滴粘手的梨汁如玉珠般晶莹落地，一句网络语“挂在树上的果汁”恰如其分脱口而出，画面背后则是硕果累累的玉露香梨园……“梨”人马小宇这样一个既潇洒又“撩人”的视频，透射出一种“在现场”和“被看见的力量”。在以玉露香梨闻名全国的隰县，马小宇只是一个默默无闻的小小微商。家里不种一棵梨树，没有一亩梨园，但他却用了不到一年的时间，通过朋友圈将6000多箱梨销往了上海、深圳、南京、成都等大城市，用不凡业绩彰显出自己“会卖”的本事。长相清秀、略显消瘦的马小宇，是隰县科协一名在职员工。2019年8月底加入了“隰县千名电商志愿者团队”，经过简单培训后，入列把隰县玉露香“推出去”的队伍。让马小宇没想到的是，没过多久，通过在上海一家电台担任美食主播的朋友，利用微信稍加推广，他这个初出茅庐的“卖梨人”，手机上的订单居然直线上升。这一意外收获，让他脑洞大开，同时坚定“拥抱互联网、卖好玉露香”的信心。马小宇没有自己的公司也没有合作社，他卖梨的载体就是一部手机，平台就是微信群、朋友圈以及“一锤子搞定”的粉丝的口口相传，出货地就是朋友经营的一座仓储冷库。没有实体，作为个体，如何赢得客户信任？他的成功秘诀简而言之：就是真诚做事和人品保障。他讲了一个故事：郑州市金水区一个微友慕名订了一箱玉露香，收到货后，发现梨有大有小要求退货。马小宇说：“货不要退了，马上给您免费补寄一箱更好的。”如此这般，收到第二箱梨的这位客户随后给他介绍来了更多的客户。精心维护每一位客户，确保每一单可追溯，让客户觉得物有所值、物超所值，马小宇通过手机卖梨像装上了“马达”。今年9月15日，是隰县玉露香梨开园售卖的第一天，4500公斤、1000箱梨被预订，实现“开门红”。一颗梨引路，一部手机牵线，马小宇培育了2000多名“铁粉”，同时也让他有了自己的新目标：“今年我的计划是卖梨达到1万箱以上。隰县玉露香还有很大的推广空间，未来我一定要建立自己的团队和实体，把别人不知道的家乡好梨分享出去，把‘卖梨’这个事情越做越好、越做越大！”

金建强