煤炭运销总公司紧紧围绕晋能控股集团“十四五”规划和“123456”工作思路和措施，凝聚思想共识，推进统一销售，强化市场思维，精细内部管理，多措并举保证销售效益最大化，奋力实现一季度“开门红”。

文化引领，激发企业内生动力。立足文化先行理念，大力弘扬“创新、绿色、卓越、高效”企业精神，深入践行“双向服务”理念，引导职工将企业文化转变为促销量、增效益的动力。充分发挥文化阵地功能，制作口袋书深入解读晋能控股集团重要战略精神，利用展板、电子显示屏等载体将企业文化融入办公空间，激发全员爱岗敬业精气神。树立良好企业形象，在商品煤质量、合同履行、售后反馈等环节主动作为，以优质服务不断提升知名度和影响力。

统一销售，掌握价格话语权。在“大销售、大平台、大地位、大用户、大效益”的销售框架下，整合销售资源，主动由“跟价格”变为“定价格”。在对全集团新划转煤矿的产量、煤质、销量、销售去向、用户构成等内容进行详细调研的基础上，该公司按照统一订货、统一制定价格、统一铁路运输计划、统一调运管理、统一监督结算的销售“五统一”要求管理煤炭销售业务，同时积极推进销售煤炭统一上线交易工作，督促集团各生产直管子公司、各煤炭事业部利用电商平台进行录入，通过合同签订、交易交收、货款结算的全流程交易和竞价、挂牌等市场化交易，降低交易成本，提高交易效率，将交易中心平台优势转化为资源优势，进一步提升集团公司的煤炭话语权与影响力。

研判市场，应势而谋争取份额。以市场动态为导向，灵活调整市场、产品、用户结构，根据“一户一策”、“一矿一策”理念，结合实际生产、铁路运力、港口库存等情况，在满足用户需求的前提下，按照“十四五”规划将动力煤销售向建材用户倾斜，无烟煤增加长期合作用户比例，增加终端用户比例，无烟煤依托徐州港沿江沿河新开发用户。打造煤炭优质品牌，开展对煤炭品牌的统一命名，以统一规划的产品序列实现最佳的品牌效应和传播效应。加大力度拓展用户群体，在巩固电力用户的基础上，扩大大型建材市场用户规模。同时持续提升用户服务工作，强化售前售中售后全流程服务，提供第三方检验机构考评服务和直达电煤进行常态化到厂质量跟踪服务，赢得了用户的一致好评与支持。

精细管理，提质增效全面发力。强化产、洗、装、运、销各方面协调力度，积极梳理集团铁路运输全流程的重点和难点，做好每日送装车计划，合理调配各矿车次，实现与生产、洗选、调度系统精准对接，做到精准请车、有序送车、保证重点、统筹兼顾。以煤质为根本提升价值，根据“一矿一策”及时测算各直属矿洗煤效益，指导生产适销对路的煤炭产品；加大商品煤装车外运质量管理工作，严禁不达标商品煤外运出矿；加大现场检查和抽查力度，促进各矿重视商品煤质量管理工作。全面落实“降本增效、减人增效、提效增效”方案，全力降低物流成本，灵活调整铁路发运流向，使晋能控股煤业集团直属塔山、同忻在秦皇岛港进港量全部通过大秦线发运至秦皇岛港接卸，不转线节省物流费用，并与港口协商制定增量降费方案，在累计发运超过一定量后，每吨便可进一步节省港杂费用。精细化做好配煤增收，合理配比高硫煤和低硫煤、高热值煤与低热值煤，尽力提高低热值煤利用率，实现提档升级增收。此外，该公司还将实行销售“网格化管理”工作，进一步加强精细化管理工作，全面落实煤炭运销系统管理人员防控包保责任，确保外运销售回款各项指标任务顺利完成。

(贺宇楠)