晋能控股煤业集团朔州煤电园区建设管理分公司贯彻落实朔州煤电公司“做强主业，高效发展；做精辅业，创新提升”的发展思路，深入解剖目前公司存在的经营销售问题，充分发挥“服务与管理并重”的作用，坚持“服管并重、效益为先、科技支撑、创新发展”的管理服务原则，着力破解销售瓶颈。

对标一流、放活机制，大力帮助企业破解难题。对标国内一流企业，深入推进体制变革，按照园区管理分公司的战略定位、核心职能、管控模式和权责范围，强化公司管理与服务的职能，向各生产单位派出服务队，加大力度帮助企业解决发展过程中遇到的问题。

分解指标、强化管理，制定实施“一企一策”精准考核。按照“一企一策”的契约化管理办法，突出管理、服务和落实职能发挥，对照集团公司“16字”方针，依托大集团优势，强化内部精细化管控，开源节流、挖潜增收，真正达到产业升级、效益提升的发展目标。一是紧紧抓住下属各子公司任务指标，在原有考核办法的基础上实行精准考核。二是强化资金的统筹管理，提高资金的使用效率，最大程度压缩经营管理成本，充分利用下属各子公司特点，盘活优势资源，激发内生动力，提高闲置资金利用率，做活各子公司现金“内循环”。三是以合同管理为抓手，全面做好各项目单位在合同签订过程中的审批、参与和指导工作，切实深入到计划审批、立项、商务谈判、合同审核、合同签订等全流程。四是下属各子公司密切关注产业政策机遇和银行对各大产业的贷款政策，不断拓展融资平台，解决生产经营流动资金困难问题。

传导压力、注重业绩，全面推行“人人都是销售员”制度。以市场销售为突破，搞好市场开发，牢固树立“以客户为中心”的意识，让一切业务和管理都紧紧围绕客户运转，服务于客户，拓展产业生存空间，根据下属各子公司自身产品特点，调整内部管理模式，自我加压，自主运行，制定了切实可行的精准销售政策，实现销量稳步增长。一是建立专门的销售团队，不断提升销售人员能力水平，形成高效的销售运营体系。宏腾陶瓷建材公司与销售团队签订《销售承包协议》，开发其他空白销售区域，扩大销售半径；古城食品公司在创新提升上大做文章，降成本、提质量、增品种、创品牌、拓市场，多措并举实现集团内外、省内外多个销售大市场。二是制定权责分明，奖罚分明，激励明确的销售机制体制，增加销售人员积极性，将公司利益和销售团队利益进行绑定。古城食品公司根据市场开拓情况，进一步增加小包装产品的市场销量，并积极与行业内的知名品牌合作，依托对方的销售资源和平台，发挥产能优势，继续增加市场占有量。(陈礼刚 张鑫 许龙)