钱凯懿与他的花店

傍晚，在杭州空港新天地的一号摊位上，粉色的郁金香、紫色的满天星、黄色的小雏菊摆满桌，拼织出一个花花世界。花丛中站着一位年轻的帅小伙，脸上稚气未脱，手上娴熟卖花：10块钱一束满天星、10块钱一束郁金香、10块钱一束百合花……包扎好的鲜花便宜又好看，吸引顾客到摊位前驻足。即使一直下着雨，小伙子仍在风雨中坚守......

小伙叫钱凯懿，1997年出生，年纪轻轻的他爱戏曲，会唱绍兴莲花落。疫情开始卖花一年，现在的他经营的网红鲜花摊位每晚都有500-600元的营业额。

事实上，他是萧山党湾镇本地人，在镇上也有一家小小的鲜花门店。“门店鲜花生意卖得太慢了，摆摊卖花虽然辛苦点，但是销量更快。”

所以，无论下雨还是刮风，他都会坚持每天准时出摊。钱江晚报小时新闻“社区小店生存启示录”系列，今天来听听爱唱莲花落的卖花小哥故事。

以下是钱凯懿的讲述——

从小是个生意精

中学时就日赚200元

我从小就对做生意感兴趣，一方面受家里影响，二是觉得好玩。

真正尝试做生意是初一。当时独生子女有补贴50块钱。我记得很清楚，我拿着50块钱，骑着自行车到批发小市场，批发了一些鞭炮、一次性杯子、春联等过年的用品，在村里的桥头摆了个摊。

当时的动力不是赚钱，而是好玩。摆了3天，赚了100多块钱。

第一次摆摊，就像一颗种子在心里发了芽。

高中后，这个念头就有点初具雏形的意味了，我对如何把东西卖得更好有了更多思考。

我自己是很喜欢戏曲的，家里常备着戏曲碟片，父亲和爷爷都是戏迷。那一阵子，我发现村里的老人很喜欢看戏听戏。

我看了听戏机的包装，发现生产厂家就在杭州，于是就去杭州定安路电子批发数码城进货。

我当时住校，周六去进听戏机、看戏机，周日在村里卖。当时，这可满足了村里老人的听戏瘾，他们都变成了我的“粉丝”，生意别提有多好了。一天赚个200块不成问题。

事实上，我还做过其他好多生意。在学校门口卖雨伞，10块钱一把，下雨天能卖个10多把。在宿舍里卖点小零食，充电宝等。

这些小打小闹，一个月都能赚上小1000块钱，赚来的利润都拿去再投资补货，生意一直断断续续做，所以，高中时我零花钱一直都是很丰厚的，都是自己赚的。

大学在杭州读的，做生意的想法又重出江湖了。

自己的宿舍被我搞成了一个小超市。泡面、零食等存货都放得满满当当的，宿舍每个舍友的柜子、阳台都塞满了零食，整个小超市售卖30-40种零食。

为了和同类小超市差异化竞争，我们还实施统一的送货服务。譬如一包辣条，小超市和我们宿舍超市价格差不多。我们送货上门就有了优势。

我还给自己的小宿舍超市打广告。

最疯狂的一次是跑操的时候，跑操口令直接改成了宿舍超市的宣传语。一些活动演出我还会去赞助，为了让宿舍超市的名字出现在展板上，社团活动也都去参加，目的就是让自己在学校越来越出名。一年的宿舍小超市，差不多利润也有万把块钱。

唱着莲花落摆摊卖花

给自己打工就是爽

毕业后，我也做过打工人，但最终还是选择开店做生意。

原因很简单，还是想给自己打工，赚的钱直接在自己手里攥着，特别踏实。

我没选择做食品店，而是开了一家花店。读书的时候，过情人节送女朋友花，这让我意识到花的利润还蛮丰厚。节日、开业都会用到鲜花，所以这个市场是有的。

2019年，一点心懿花店开起来了。村里销路受限，花店的生意一直不太好。

后来疫情来了，花店更没人光顾，我不得不做滴滴来贴补。

是选址出现问题了吗？我一直在反思。我考察了周边几个综合体，想去空港新天地摆摊卖花。管理摊位的师傅劝我，之前卖花的摊主走了一批又一批，别卖了。我倔脾气上来了，决定租下摊位试试。

2020年9月份，我正式出摊。

工作日下午2点多过去，到晚上10点半结束。周末人流量大，上午10点左右过去，可能要到晚上11点才会结束。

无论晴天雨天，我都去。

我自己有抖音号，闲暇时唱绍兴莲花落，自己改编了词，放上网还引得不少人点赞，一些网友会通过抖音找我买花。

我让来买花的顾客都加入微信群，时不时群里发红包，手气最佳的顾客来摊位免费领取一束花。

很多顾客和我渐渐处成了朋友，还发生过我收30块，顾客硬要给我50块的事情。

一个晚上的营业额500-600块，刨去成本，一个晚上200-300块利润，一个月能有万把块纯收入。

摆摊不比开店，每天晚上11-12点到家，有时候真挺累的，但看到微信收入的时候，又不觉得累了。摊主之间也有一种莫名的友谊，奶茶店老板递过来的一杯奶茶、面筋摊位上免费品尝的面筋都让我感到温暖，我也会把一些卖不完的花送给周边的邻居们。

小伙子的摊位地址：空港新天地一号摊位（名创优品对面）

店面地址：萧山区党湾镇新梅村11组13号

钱凯懿给出的建议：

1、摆摊一定要坚持。如果你隔三差五摆摊，那些买了花、一个星期后需要换花的顾客，看到你不在，转头就去找别家了。

2、和顾客聊天就是交朋友的过程。

3、一定要让顾客信任你，顾客说定的货不能忘了，就算少赚点亏一点，也要维护好客户。

4、线下加线上运营，抖音、微信可加强和顾客的互动联系。

5、摊位货品要物美价廉，找准定位挺重要的。

本报记者 章然