毋庸置疑，彩票市场正面临着新的发展形势和新的挑战。“求新”是彩票行业谋求发展的“必选动作”之一。今年，山西省福利彩票发行中心(以下简称“山西福彩”)坚持稳中求进的总基调，紧紧围绕“夯基固本保安全、逆势前行促销售、多元发展蹚新路、凝神聚力谋发展”的总体要求，在渠道拓展方面有多项实践已初见成效。

"彩票事业发展已经进入新常态，我们要发挥主观能动性和积极性，积极开拓销售渠道，创新销售方式，蹚出一条新路子。"

——山西福彩副主任陈文庆

潜入闹市的销售亭

柳巷是山西省太原市历史悠久的商业街，位于太原市中心的商业闹市区，日客流量可达20多万人次，在这条商业街上，有3个福彩刮刮乐销售亭，在人头攒动的街头分外醒目。

“在闹市街区设立刮刮乐销售亭，必须得到政府的支持和批准。迎泽区民政局很支持我们的工作，在寸土寸金的区域里，我们设立的销售亭却不需要缴纳任何租金。”太原福彩主任班兵说。

每个刮刮乐销售亭都配备了LED显示屏，色彩鲜明，亭内还配备了空调和摄像头，并配齐了适销的全部票种。刮刮乐销售亭在商业区成为了稍显独特的存在，吸引了很多好奇的路人进来。“每天的销量都能有将近4000元，高的时候可达到5000元以上。”柳巷一家销售亭的工作人员说，“我们太原夏季高温，街上人比较少，生意很平淡。但到了傍晚的时候，暑热消退，人们就都走出家门了，这正是我们开始营业的时候，会一直营业到很晚。”

刮刮乐销售亭实现了品牌落地公益推广和即开票销售“双推进”，使购彩者感受到了福利彩票所带来的“新鲜感”，增强了市场活力。今年截至7月份，太原福彩12个刮刮乐销售亭的总销量达到600多万元，平均每个销售亭的销量达到了50万元，每个销售亭的月均销量接近8000元。

打开社会渠道

在太原市区北大街中石油加油站，前来加油的车络绎不绝。“这个加油站属于太原市区比较大的加油站了。”北大街加油站昆仑便利店店长田甜说，“每当有人进店，我都会给对方推荐刮刮乐。”她表示，加油的时候，司机处于悠闲的等待状态，适时地给他们推荐刮刮乐玩一下，可以让他们打发时间，为公益事业作贡献，对于加油站来说也是一份收入。因此，她非常重视刮刮乐的销售，如今在她的店内，刮刮乐的销量还不错。

“从去年5月份至今，我们销售了一年多的时间，每个月的销量都超过了1万元。”田甜说，“店里的刮刮乐有5元、10元、20元面值的，只要有顾客进店，我们都会积极推荐。”

山西福彩副主任陈文庆介绍说，接下来，山西福彩会考虑与酒吧、KTV、酒店等社会渠道合作，寻找适合双方的合作模式。今年，山西福彩依据全省销售网点的布设情况，计划采购2000台便捷式投注机，在全省范围的酒吧、KTV、酒店内布点销售。山西省各市福彩中心遵循科学规划、合理布局的原则，根据当地实际，把便捷式投注机布设纳入到本区域渠道建设的整体布局和发展规划中。

多管齐下稳市场

2021年是“十四五”规划的开局之年，也是开启全面建设社会主义现代化国家新征程的重要一年。陈文庆表示：“面对新时代、新要求、新任务，我们必须正确看待所面临的问题和困难，机遇和挑战。”

“快乐8上市之后，我们大力推进宣传培训工作，每个地市都做了20多场培训，力度空前，有地市中心打电话跟我们说今年的培训费已经用完了。”陈文庆说，“希望今年全省电脑票游戏销量能够力争上游。”

针对即开票，山西福彩围绕票种的上架率抓管理，促进站主主动销售。从销量上来看，即开票销量比去年同期增长了1亿多元。

据山西福彩即开票部负责人介绍，山西福彩小卖场的面积控制在5000平方米以内，销售人员控制在100人以内。今年，山西福彩在朔州开展了一场刮刮乐小卖场，活动持续了20天，销量达到了300多万元。

"我们属于搭车销售。当时朔州政府正在举办朔州文化旅游节，旅游节的项目有上百种，刮刮乐小卖场是其中的一个。小卖场由福彩机构面向全国招募销售单位，销售人员也是在当地招聘的，销售由招募的公司负责。彩票机构没有办法直接做销售，代销费也没有办法入账，因此小卖场销售完全是市场化运作。但是小卖场从筹备到保障现场销售的安全，每个细节均由我们把关。"

——山西福彩即开票部负责人

当前，山西福彩即开票以拓展多元化销售渠道为重点，创新思路，转变方式，努力拓展社会化网点，开辟社会新渠道。陈文庆强调：“要结合实际，突出特色，打造多元化的销售场景。围绕市场需求，加大小卖场的销售力度，抓住有利时机开展营销、促销活动，有效提升即开票的销量。”

更详尽内容参见《国家彩票》2021年12月刊市场版之《多元发展，去新渠道寻宝》

来源：国彩推送