凌晨四点，在“中国当归之乡”甘肃岷县，当归城已悄然开市。岷县当归城是全国最大的当归交易市场，南来北往的客商在这里采购优质道地中药材。普通消费者若想购买岷县中药材，倒不必早起，更不必远道而来。打开手机淘宝，搜索岷县当归，找到当地店铺即可下单购买。近年来，岷县发掘中药材种植传统，推广中药材绿色标准化种植，依托合作社和互联网，借着东西部协作的东风，拓宽中药材销售渠道，带动群众脱贫致富。

中药材开出脱贫良方

岷县位于甘肃南部，地处青藏高原、黄土高原和西秦岭交汇地带，高寒阴湿的气候，为当归、黄芪、党参等238种优质中药材提供了生长环境。近年来，岷县因地制宜发展中药材产业，聚焦“标准化种植、精深化加工、品牌化营销”三大关键环节，构建起全产业链中药材产业体系。

“现在岷县中药材种植面积约为60万亩，中药材收入占岷县农民纯收入的60%，在中药材主产区，这一比例能达到90%以上。”岷县县委副书记李开银说，“中药材产业在助推全县脱贫攻坚中的支撑作用越发显著。”

走进茶埠镇甫里村隆兴中药材种植购销农民专业合作社，机器切制、人工拣选、分装打包，中药材加工井然有序。“隆兴合作社主要经营中药材育苗、种植、购销、粗加工，2019年营业额达800多万元。”茶埠镇镇长邓强告诉记者，“合作社收购的原产品有一半来自社员和周边村落的贫困户。我们按照高于市场价5%到10%的价格收购，既方便贫困群众交易，又增加他们的收益。”

邓强介绍，隆兴合作社吸纳了周边6个村的175个贫困户从事药材切割、分拣、包装等业务，2019年累计发放工资34万元。此外，合作社吸纳东西部协作帮扶资金55万元，带动贫困户55户，每户每年分红800元。

63岁的包金娥在隆兴合作社分拣药材，三年前她来到合作社工作。“以前务农，一年收入8000元，现在每天能挣70元，月收入大约2000元。”收入提高了，包金娥挺满意。

从藏在深山到走向世界

岷县脱贫难在哪？从福州市鼓楼区来的挂职干部林善章说：“2018年我刚来岷县时，发现这里交通不便、信息闭塞，老百姓对市场不够敏感。药材质量好，但卖不去，影响群众收入。”

“2017年合作社刚起步的时候，唯一的销售渠道就是岷县当归城。”茶埠镇大竜村村主任邱富文，也是岷县益农中药材种植购销农民专业合作社负责人，提及往事，无限感慨。怎样才能把药材卖上好价钱？邱富文思前想后，认为必须要让产品走出去。

“从岷县到北京，从北京到河北到陕西，从陕西到重庆再到四川，我自己都记不清跑了多少个省份、多少个城市。跑的地方多了，我才了解到一公斤40多元的当归，到外面的市场可以卖到好几百，真是‘白菜’和‘黄金’的区别呀！”邱富文感叹。

通过跑市场，邱富文不仅和一些客商签了订单，更重要的是了解了客户的需求。“回来后，我们积极改进更新产品的包装，提升产品品质，针对不同市场推荐产品。”2019年第一次参加广交会时，他还在朋友的帮助下把药材名翻译成英文，把家乡的黄芪、党参带到世界舞台上。

2018年8月，福州市鼓楼区到岷县开展东西部扶贫协作考察活动。邱富文立刻把握时机，在县委县政府对接下，益农合作社的中药材打进福州市场。

“慢慢地，合作社的订单多起来了，产品的种类也越做越丰富了，农户从不愿意加入到主动加入，社员也从最初的6个发起人发展到现在的536户，其中贫困户就有312户。近几年合作社累积分红32.1万元。”看着合作社一天天红火起来，邱富文很自豪。

“互联网+中药材”，让好产品不愁卖

在甘肃聚和泰电子商务有限公司的扶贫车间里，胶带包装快递盒的声音不绝于耳。公司负责人李爱军告诉记者，这里每天发送3000多件包裹，到秋冬时节，包裹数量还会更多。

聚和泰是李爱军团队创立的电商品牌，主打产品是岷县中药材，产品主要销往东南沿海。2014年，李爱军辞职回乡，依托中药材资源优势，创立了当时定西市唯一的天猫旗舰店。经过4个多月的运营，李爱军团队在一次天猫聚划算的活动中，两天售出6000多件黄芪切片，合作农户收入增加1万多元。

“做电商的初衷是想把岷县中药材做成品牌。”李爱军说，公司今年5月至今的销售量比去年同期上涨了20%到25%。

李开银说：“这几年来，我们大力发展‘互联网+中药材’的新业态，培育天猫店18家、京东店5家，淘宝、拼多多、微店等各类网店1000多家，电子商务企业69家。2019年整体电商销售额达到2.58亿元，全县电商指数位居全省第二名。”

光明日报记者 王冰雅 訾 谦 杨 飒