4月16日，碧桂园成功摘地山西阳泉平阳街地块，此举标志着碧桂园集团正式落子阳泉。也是碧桂园在山西，贯彻集团深耕三四线城市的战略体现。作为2021年在山西成功摘地的第三个项目，进驻阳泉意义非凡。
碧桂园阳泉项目地块是《阳泉市国土空间总体规划(2020-2035年)》中重点发展区域，更是城市结构 “一核一轴”(北部新城发展核、新城大道发展轴)的覆盖范围，今后，可凭借良好的政策规划，充分发挥碧桂园助力城镇化建设的功能，为构建良好人居环境努力。
深耕省会 辐射更多市县
2016年碧桂园进入太原之初，万科、恒大等一线房企已深耕多年，房价与城市地位的不匹配，使太原成为诸多大品牌房企群雄逐鹿的新战场。碧桂园秉承集团“深耕三四线”政策，在主要城市落子的同时，注重县一级城镇化发展布局，不断进驻县域开发项目，也为后续的深耕发展奠定了坚实的基础。
进入2021年，在全省地产行业低靡的情况下，碧桂园先后摘地晋中祁县、运城城区地块，为持续深耕再发力。一个月前碧桂园集团年报发布会上，总裁莫斌还表达了对三四线城市发展的肯定，2020年公司销售额约占全国商品房销售额的5%，已经进驻的三四线城市中，平均市占率约为8%，预计未来三四线城市的市场份额将进一步提升。
图：吕梁碧桂园可以说，碧桂园的成就，离不开布局三四线城市的土壤。
2021年是碧桂园正式进驻山西的五周年。经过不懈努力，基本形成了以太原为核心，辐射全省的战略格局，现已在山西布局29个项目，覆盖9个地级市，含9个县域项目。去年，更是为了响应集团战略，做好市场深耕，精准实现城镇化助力，对原区域管理半径进行裂变，实现以地区城市为核心点的多区域管理，进一步激发企业属性，为积极构建地区城镇化体系建设贡献力量。
持续助力城镇化发展
碧桂园董事局主席杨国强先生曾经表示：中国城镇化是一股不可逆的时代大潮，地产市场未来规模仍然庞大，自己看好三四线城市的房地产市场。作为中国新型城镇化进程的身体力行者，从一二线城市到地县城市的均衡布局，可以让碧桂园充分享受城镇化进程带来的红利，也可以让碧桂园抵抗某些城市周期性的市场风险。在外界不看好三四线城市的情况下，碧桂园却依旧看好三四线城市的发展潜力。
从数据上看，截至2020年底，碧桂园已签约或已摘牌的中国内地项目总数为2958个，业务遍布31个省/自治区/直辖市、289个地级市、1350个县市级/区/县/镇。其中，在碧桂园已进入的三四线城市里，碧桂园平均市占率是8%。超过50%的进入城市，市占率突破了8%，这是一个很厉害的能力，碧桂园在辽宁锦州、山西吕梁的市占率甚至达到了30%以上，在广东韶关、潮州两个城市，市占率是20%-30%。
图：正在施工的吕梁碧桂园之所以能过在三四线城市布局取得如此业绩，得益于三四线城市的现状。
根据第三方机构统计数据显示，低线城市的供求状况相当健康，销售单价增长率在各线城市中仍然领先。自1998年以来，在低线城市建造的商品房只覆盖了40%的人口，而在高线城市，这一比例是60%。虽然每年200多万人从低线城市迁移到高线城市，但低线城市人口实际上仍在增长。碧桂园一直在优化其地理分布，充分利用中国正在进行的城镇化，从而使当前可售资源的分布符合人口迁移趋势，为公司长期赢得全国市场奠定了坚实的基础。在城镇化的时代浪潮下，对于不断变换的市场，碧桂园已经展现出了如鱼得水的能力，而聚焦核心城市群、高能级城市的均衡布局，也将继续为公司的持续健康发展保驾护航。
如财经涂鸦指出，碧桂园在长达29年的发展历程中已摸索出一系列推进中国城镇化建设行之有效的方法，即：用好房子满足客户需求、用精兵强将服务市场、用公益事业回馈社会。尤其是提供高性价比的好房子，更是直接解决了三四线城市的痛点。
业内认为，三四线城市大型房企较少，同时又是熟人社会，攀比心较强，因此购房者首先会挑选有知名度的品牌。于是，碧桂园作为龙头房企，在三四线的品牌效应更明显，投资转化率更高。其次，运营操盘能力、产品力等因素，也助力了碧桂园投资转化率的提升。
修炼内功，做百年房企
在行业发展趋稳、监管强化、整体市场空间仍存的新时代背景下，中国房地产行业进入管理红利时代，这就要求房企既要强化自身资源禀赋和经营能力，也要紧跟国家政策方向，洞察市场机会，塑造企业发展新动能，从规模发展转向高质量发展。
在今年3月25日，发布的财报显示，碧桂园着眼于全周期竞争力提升，加强对各项成本的管控，全年销管费占收入6%，同比降低1个百分点，费用总额为277亿元，同比降低18.4个百分点，显示出公司管理精度不断提升，经营质效进一步展现。
事实上，碧桂园凭借对行业敏锐的前瞻预判，自2018年下半年以来就以“行稳致远”战略统筹发展的方方面面。2021年，碧桂园连续第三年将“全竞提升”作为年度主题，进一步通过自我检视全面提升全周期综合竞争力，迈向高质量发展阶段。
图：2021年初“星、府、云、天”四大产品系发布会坚持长期主义，也非一朝一夕。从今年年初，基于对450万户业主居住需求的跟踪调研，碧桂园又全新推出“星、府、云、天”四大产品系列，突出“极致的实用主义”，阐释了碧桂园对现当代美好人居产品的最新理念。相对于全面提升竞争力的需求，产品是其中一个方面，还需要上下一心狠抓“一率五力”，通过强基固本，打造至上口碑，对每一个项目都抱有做一成一的心态，才能为企业长久发展铺就坚实道路。
碧桂园总裁莫斌认为，“房住不炒”主基调不变的情况下，中国的房地产市场会越来越健康。随着中国新型城镇化的持续推进，这种外部环境对碧桂园是最大的利好。
