中新网山西新闻12月2日电 11月下旬，坐拥160多万亩脐橙果林、种植面积居世界第一的赣州市，漫山遍野的农户在忙碌地摘果。往来于全国最大脐橙集散地赣州市安远县的高速公路上，载满脐橙的卡车穿梭如织。与此同时，当地多家脐橙经销企业也开启了电商人才的“招兵买马”季。

赣南脐橙，这个品牌价值位居全国水果产地品牌第一位的农产品，在地方政府大力引导，拼多多等电商平台的助力下，经销渠道正在迭代至线上，为中国最知名的水果IP打开消费新局面。

在这场赣南脐橙掀起的新电商风暴里，既屹立着来自食品巨头农夫山泉打造的品牌，也涌现出一批新农人创立的产地直发新品牌。无论是销售千万级的新农人，还是市场份额以亿计的巨头，赣南脐橙在国内柑橘产业链路的探索堪称独树一帜。

从脐橙分拣线的线上线下共享，到电商品牌的二维码溯源，再到高效触达全国消费者的产地直发机制，赣南脐橙从单纯的种植业，发展成为集种植生产、仓储物流、精深加工于一体的超百亿产业集群，正在引领中国农业现代化的探索征程。

赣南脐橙甫一上市，安远县90后商家欧阳艺峰在拼多多上迅速日销数千单。 陈凯 摄

年销千万的新农人们，与农夫山泉等巨头共舞

随着拼多多开启“双12柑橘橙狂欢季”，商家赖雁生收到了那个令很多拼多多水果商家感到兴奋的消息，他的赣南脐橙品牌入选了平台百亿补贴。由于店铺消费者评分高，口碑好，且脐橙价格优势大，低至3元一斤，流量如滚雪球般，涌进他的店铺。

“日出万单，持续输出！”这天夜里，赖雁生兴奋地发了条朋友圈，附上了一张仓库塞满脐橙果盒整装待发的图片。此时，距离赣南脐橙今年在11月1日启动采摘，才刚刚过去两周。圈内人都知道，这还只是赣南脐橙销售的启动期，高潮还在后头。

近年来，赣南脐橙果农几乎不曾担心销路。作为国家地理标志农产品，赣南脐橙品牌价值超过600亿元，位列全国区域品牌第六位，也是水果类第一位。赣州市脐橙核心主产区安远、信丰以及寻乌三个县，几乎家家户户都有人从事跟脐橙种植、经销相关的工作。

作为赣南脐橙的主要集散地，安远县还以脐橙筛选加工厂多、产业链配套设施齐全闻名。这座小城有近5万人从事脐橙营销，每年销售脐橙近80万吨，占整个赣州市脐橙总流通量的70%以上，实现了脐橙“买全国、卖世界”。

安远县赣南脐橙电商仓库，一位女工忙着分装脐橙，一天最多可打包近千箱。陈凯 摄

多年来，赣南脐橙以线下流通为主，一些家有脐橙种植或经营背景的“果二代”渴望在线上挖掘机会。94年出生的赖雁生，在外做过多年鲜花电商，回乡继承父辈的脐橙生意。他的好友，1990年出生的欧阳艺峰，也自立门户，依托家中的供应链背景，试水脐橙电商。

与赖雁生直奔新电商平台不同，欧阳艺峰做电商绕过一段“弯路”。早年间，他做过一年传统电商，无奈流量不够可观，严重依赖直通车等方式才能获得商品曝光。欧阳艺峰到拼多多平台后，发现“新电商流量大，爆发力强”，刚开始，他还同时做日用品生意，后来干脆全力转到水果生鲜。

虽然各自独立经营，但两个90后交流紧密，所在电商园区地址相距不过50米远，甚至连脐橙包装纸箱，都是来自同一个厂家。

这其实也是他们的策略，通过更集中的采购纸箱获得更好的价格。几年来，他们充分见识拼多多“平价好果”的爆款模式，受益于产地直发减少中间成本、平台农产品零佣金等机制，只要打磨好商品品质，控制好成本，价格就有优势，便能轻松获得可观的订单回报。

“跟全国其他产区橙子相比，赣南脐橙的产地价格高，一斤橙子从安远拉出来线下卖2块多，运到北京的新发地市场，售价可能就到5块。我们现在拼多多卖的赣南脐橙同样是商超品质，包装精美，售价却只有3块。”欧阳艺峰说，他的店铺销量很快突破10万。

拼多多赣南脐橙商家的仓库，这样的卡车一天可来五六趟，日发货量超万件。陈凯 摄

凭借赣南脐橙产地直发的电商路线，赖雁生、欧阳艺峰等“果二代”在拼多多的年销售额迅速达到千万级。这种势头，直追农夫山泉早期的起步阶段。

自2007年起，农夫山泉先后在赣州安远县、信丰县，投资建设赣南脐橙生产加工基地，推出17.5°鲜橙、NFC橙汁等产品。公开数据显示，农夫山泉17.5°鲜橙在自2014年12月起的一年半时间里，销售额超过6千万元，如今，每年的销售额已经跃增到数亿元。

“目前跟农夫山泉相比，我们的体量跟品牌暂时只能说小而美。不过，我们的赣南脐橙品质并不逊色，价格只有一半不到，店铺的顾客回购率也是高达30%以上。”赖雁生乐观地说，小品牌也有大梦想，目前他的店铺仍在高速冲量，今年预计年销售额能到2千万元。

新电商重塑了中小商家的销售通路，还在生产种植上游催生了更高效的协作方式。

分拣线、二维码、产地直发，电商助力产业升级

农业现代化路上，标准化、品牌化是农产品企业绕不开的问题。在赣南脐橙产业链上，新农人们依托于线下成熟的产业链条，不断在线上探索。

在工厂分拣流水线上，赖雁生展示了“发货只发精品果，拒绝次果、超小果”的逻辑。一颗颗脐橙经过清洗、烘干、初筛、分选等自动化链路，最终会筛出好果，并根据个头大小“弹跳”进入对应的果篮。在电商平台销售的果子，严格分成不同规格销售，既有果径99毫米的果王，也有69毫米的小果，消费者可以各取所需。

近年来，随着赣南脐橙品牌名气增长，假冒赣南脐橙的产品也在线上线下渠道出现，许多拼多多商户特意把“赣南脐橙协会”的相关认证，置于商品页最显眼的位置。

“我们不但是产地直发，还有防伪的二维码‘身份证’可以溯源，进一步升级了品控及标准化流程。”赣州市石城县的商户刘斌说，他们完全凭借电商起家，工厂内的脐橙筛选分拣设备，除了果径大小，还会检测果皮颜色、表面等级瑕疵，甚至测试糖度。

目前，刘斌已将拼多多打造成电商主阵地，脐橙年销售额约在3000万，长期居于平台脐橙销售榜单前列。长期坚持出售最优质的赣南脐橙，他的店铺已经积累超过100万粉丝。

为了助推赣南脐橙走进线上全国市场，让消费者享受到平价质优的好果，拼多多近年来还持续倾斜百亿补贴、产地溯源直播等资源，覆盖农夫山泉等赣南脐橙品牌，助推整个赣南脐橙产业的标准化、品牌化发展。

此前，农夫山泉信丰工厂总经理徐奕德走进拼多多百亿补贴直播间，吸引10万消费者参观这座全亚洲最大鲜果分选工厂的“黑科技”流水线。先进的鲜果分选系统、无损红外糖检测仪、独立自动称重系统等各类智能化设备，展现了中国农业现代化的最新科技面。

在拼多多等新电商平台的带动下，近年来产地直发已经逐渐取代层层分销，成为农产品上行的重要方式。产地直发以“包裹”为颗粒度，让原产地直连消费者，有效提升农产品流通效率，也帮助赣南脐橙这样的优质原产地，强化了用户心智。

11月下旬，安远县物流分拨中心的仓库一角，布满了整装待发的赣南脐橙。陈凯 摄

眼下，安远县物流分拨中心上演的忙碌景象，便是赣南脐橙最热闹的电商写照。作为江西最后一个通高速，至今没有通铁路的偏远山区县，安远县率先拥有华中九省第一个县级分拨中心。随着拼多多“双12柑橘橙狂欢季”到来，脐橙电商发货量日益增长，分拨中心每天都是满负荷运转。

“今天有11辆大车走产地直发的专车路线，次日就能送到达长三角、珠三角一线城市消费者手里。”安远县物流分拨中心负责人介绍，本地几个拼多多商家最近每天都是一两万件的单量，产地直发专车不用在江西省内中转，直接从安远发往一线城市，不但有效降低物流成本及货损率，还能大幅缩短消费者的收件时效。

根据安远县电商相关部门的预计，今年仅安远县电商交易额就将突破25亿元。拼多多相关农业负责人表示，平台将在接下来的“双12柑橘橙狂欢季”当中，持续助力赣南脐橙这样的顶级水果地标品牌以及整个产业链集群，朝着果品标准化、品牌化方向不断提质增效，打通产销两端，帮助更多消费者接触到这种国民级品质水果。(完)