中新网山西新闻4月12日电 今年以来，山西侯马农商银行把服务实体与回归“三农”作为发展主力，扎根三农、帮扶小微，持续巩固拓展脱贫攻坚成果，实现了转型发展与社会效益的“双赢”。截至3月末，该行各项贷款余额68.34亿元，较年初净增3.19亿元，完成首季任务目标的158.16%。其中，实体贷款较年初净增2.19亿元，完成首季任务目标的135.19%；涉农及小微企业贷款较年初净增2.18亿元，完成首季任务目标的134.57%，普惠型小微企业贷款较年初净增1.69亿元，完成首季任务目标的277.05%；民营企业(法人)贷款余额较年初净增1.63亿元，完成首季任务目标的135.83%，迈出了信贷转型的坚定步伐。

坚守支农支小，回归主业促转型

2022年，为加强支农支小信贷投放，提升三农小微份额。侯马农商银行将信贷支持重点回归支农支小，确保涉农及小微贷款占贷款总量比重持续保持在90%以上。通过开展网格化营销，持续推进全面授信，实现了“两个全覆盖”，即符合条件的客户授信全覆盖、有资金需求的用信全覆盖。截至3月末，已完成73个行政村整村授信工作，并对35个信用村、1个信用市场进行巩固提升，农户授信户数13244户，授信金额6.54亿元；通过与政府主管部门以及辖区重点企业建立信息沟通机制，由领导牵头，实行全员营销，专人负责加强对重点项目、重点企业的对接服务。截至3月末，侯马农商银行已对接侯马市重点项目27项，完成授信6项，授信金额3.5亿元；新营销重点项目4项，确定新增授信0.80亿元，此项重点项目对接工作将于4月末完成；通过持续巩固拓展脱贫攻坚成果，对脱贫攻坚期后仍然有信贷需求且符合条件的建档立卡贫困户、脱贫户、边缘户等低收入人群予以资金支持。截至2022年3月末，各项扶贫贷款余额2465万元，其中单位精准扶贫贷款余额2360万元，较年初不变，脱贫小额信贷余额105万元。

发展特色产品，精准营销促发展

侯马农商银行根据本地实际，并结合客户需求，创建了以客户为中心的17款信贷产品，如专属农户的“富农贷”、向公职人员发放的“公薪贷”、晋享易付商户使用的“晋e贷”，以及快捷方便的“信e贷”网上产品，实现了对客户的精准画像，为开展精准营销提供了有力支撑；同时，为实时精准了解客户需求，侯马农商银行由领导班子带头、中层干部、员工利用休息时间跑市场、访客户、问需求，第一时间掌握客户需要什么、我们缺少什么，为实现精准营销打下基础；为解决客户反映强烈的“贷款难、贷款慢”问题，侯马农商银行指导员工以“兴农快贷”、“晋e贷”等特色线上产品为依托，对客户进行上门授信，实现客户足不出户即可获取信贷资金。截至3月末，侯马农商银行借助网贷系统累计授信817户、金额6177.05万元，户均额度7.56万元；用信631户、余额3781.11万元，户均额度5.99万元。

提升信贷管理，规范操作防风险

2022年，侯马农商银行强化信贷业务基础规范管理，从源头杜绝风险隐患。年初，侯马农商银行根据山西省联社相关要求并结合自身实际，对信贷条线现行有效的100余项制度进行了梳理完善，规范了各流程环节的操作标准，杜绝随意化、逆流程操作；优化了事业部运行模式，把更多的人力向营销岗进行转移，逐步推行“全员营销”模式；扎实开展信贷业务排查，每周由信贷管理部对网点新发放贷款进行抽查、每月组织全行信贷合同文本会审展评；每季由包片部室对网点信贷档案管理情况进行突击检查等等，坚持边查边改同步推进，坚持查补漏洞完善内控，坚持汲取教训问责到位，有效解决信贷管理“松、软、乱”的问题。(郭海霞)