秦皇岛港，我国“西煤东运”“北煤南运”能源运输大通道的主枢纽港。每天，数十万吨煤炭从这里流向各地的“工业命脉”。港口堆场上，全国各地煤炭企业的煤炭堆垛连绵不断，如乌龙般盘延婉转。

在同煤集团的煤炭堆垛，巨大的取料机正挥舞着力大无穷的臂膀，将堆成山的煤炭通过皮带机、装船机等设备装入货轮，滚滚乌金将伴随着货轮的汽笛声漂洋远行。

新冠疫情影响经济运行放缓，对煤炭、石油等工业原材料销售造成冲击。面对市场变化，同煤集团积极应对，制定《应对煤炭市场下行16条措施》，稳外运、增销量、降库存、保增收，积极对冲市场下滑和销售不畅对企业的冲击。

主动出击增加销售额

同煤集团大部分煤炭产品通过港口周转进行销售，抓好港口销售，无疑是抓住了销售的关键。

为保证销售工作平稳有序，同煤集团运销总公司实行全员销售、一户一盯的销售措施。

“我们除了销售人员外，其他部室的相关人员也都出来盯用户、盯船、盯量，随时了解用户需求，随时反馈市场信息。”同煤集团运销总公司下水煤销售部负责人介绍说。

全员销售策略的实施对稳定销售起到了重要作用，上半年集团本部外销量超额完成9.4%，本部外运量超额完成8.5%。

市场博弈，瞬息万变，把握市场主动权，是每一个企业必须解决好的关键所在。

同煤集团主动出击，不断调整优化销售结构，在巩固好老用户的基础上，持续开拓新用户新领域，甄选有潜力的煤炭用户，分区域由包片领导、区域公司经理和区域公司直接对接人与用户进行沟通，争取尽快建立合作关系，想方设法增加销售份额，有效应对市场变化带来的冲击。

开源更要节流。在外拓市场增销增收的同时，同煤集团还按照成本最低原则，将货源进行分流分港堆存。

同煤集团煤炭运销总公司港口负责人表示：“我们经过详细的测算，对货源进行科学的分流，将货源分别在秦皇岛港、京唐港、曹妃甸港进行接卸，这样做的好处是既能保证物流成本不增加，又能确保集团的生产、外运正常进行。”

全线联动严把质量关

看似相同的煤炭产品，每吨售价却相差百余元，对于全年销售煤炭2亿多吨的同煤集团来说，自然不会忽略这其中的利润空间。

同煤集团紧跟煤炭市场走势，紧紧抓住煤质增收这一重点，通过合理调整洗选工艺，使商品煤产品结构由目前中低端产品结构为主向中高端产品结构为主转变，实现经济效益最大化。

洗煤，是提升煤炭质量的重要环节。在同煤集团煤炭洗选分公司同忻洗煤厂，浅槽重介分选机、离心脱水机等煤炭洗选设备隆隆作响，从矿井采来的原煤，经过几道工序的严细筛选，便能洗选出发热量为5500大卡左右的精煤，价值自然也随之提高。

同忻洗煤厂副厂长张振伸介绍：“水分和灰分是影响煤炭发热量的主要指标，煤炭洗选就是要想办法把这两个指标控制在合理范围之内。”

为了达到这个目的，同忻洗煤厂进一步加强了洗选流程管控，对各环节及相应设备进行了编号，增加煤质化验频次，根据化验结果及时分析、查找原因，对相关设备进行故障排除，确保煤质稳定。

煤质管理的触角必须向港口和生产矿井拓展。“我们主动跟进港口煤质化验结果，有针对性地进行工艺优化，并将结果反馈给生产矿井，从源头入手，共同促进煤质提升。”同忻洗煤厂厂长程朝平表示。

程朝平的话，在同忻煤矿井下得到了验证，分叉溜槽及皮带头上，增设的电子摄像头随时监测煤炭生产情况；加大洗尘作业监管力度，杜绝水分超标；认真观察矸石皮带秤上的矸石数据，估算矸石产率，发现问题及时调整生产工艺进行处理，一系列举措让煤炭从开采的第一秒起就受到了严格的煤质管控。

不仅在同忻煤矿，在同煤集团各生产矿井，管控煤质都被放在了十分重要的位置。

晋华宫矿严把煤炭生产每一步，制定了《晋华宫矿煤炭质量管理办法》《煤质管理考核办法》，对生产过程中的矸石、杂物等及时进行处理，做好每日煤质检测中煤样的化验、记录工作，在动态中加强煤质管理，保证煤炭生产质量。

煤峪口矿从源头抓起，在煤炭开采前对煤层进行打钻取样化验煤质并进行分析，根据分析结果，采取相应措施，同时，在生产过程中还设立了煤质监督检查员，加大皮带运输过程中的巡查监督力度，实行煤矸分装分运，并通过架前敷网提前预防，避免了矸石进入煤流而影响煤炭质量。

从生产矿井到洗煤厂，再到港口，全过程闭环管理保障了煤质的持续稳定，在市场竞争中站稳了脚跟。(洪浪 郝倩倩)